La gestión por alianzas como estrategia para objetivos amplios
Conocé el trabajo desarrollado para la organización de la próxima Ronda de Negocios Multisectorial.
El próximo 19 de septiembre, el Centro de Emprendedores de la UEAN en alianza con distintas fundaciones y ONGs como GEMA, Inicia, MIA, Pilar Emprende e INCADE participarán junto a sus emprendedores en la Ronda de Negocios organizada por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) en conjunto con la Unión Industrial de Quilmes (UIQ) . Todas ellas, organizaciones con las cuales UEAN mantiene acuerdos de colaboración que se desarrollaron a través del tiempo.
En este evento, fomentado además por el Municipio de Quilmes , se desarrolla una dinámica de entrevistas de negocios entre emprendedores y PyMEs industriales y comerciales. El objetivo principal de una ronda de negocios es promover la creación de nuevas oportunidades comerciales y fortalecer las relaciones entre empresas, facilitando el intercambio de ideas y recursos. A través de reuniones estructuradas y enfocadas, se busca identificar posibles alianzas estratégicas, evaluar potenciales compradores y proveedores y, establecer contactos clave que puedan llevar a acuerdos mutuamente beneficiosos. Esta dinámica promueve la expansión de redes de contactos, la generación de oportunidades de comercio e inversión y la optimización de procesos comerciales, contribuyendo al crecimiento y éxito de las organizaciones participantes.
Es importante señalar que la UEAN trabajó junto a las fundaciones y ONGs en una secuencia de capacitaciones para que los emprendedores llegaran preparados para dicha Ronda. Estas capacitaciones versaron sobre el funcionamiento de eventos comerciales y de negocios, la forma de presentación de productos y servicios ante contrapartes, el cálculo de precios y descuentos considerando distintos canales de comercialización, además de venta directa y, estrategias y claves de la negociación en rondas de negocios.
De esta manera, a través de las capacitaciones, la UEAN logra dejar capacidades instaladas en la comunidad de emprendedores que resultan de utilidad para esta y para futuras participaciones en rondas de negocios y esquemas de negociación bilateral.
Asimismo, la UEAN abre un espacio en donde los emprendedores se acercan a oportunidades de negocio reales y concentradas en tiempo y espacio.
Este tipo de iniciativas sólo puede llevarse adelante con un formato colaborativo entre organizaciones que comparten una visión común y que logran trabajar mancomunadamente a través del tiempo.
Formar alianzas con otras organizaciones ofrece múltiples ventajas estratégicas, en este caso se destaca la complementación entre las partes que permite llevar adelante acciones que de otro modo podrían ser difíciles de alcanzar. Estas colaboraciones permiten compartir conocimientos especializados y optimizar capacidades al combinar fortalezas y experiencias diversas. Además, las alianzas fomentan una mayor visibilidad y credibilidad en el entorno, ya que, al asociarse con entidades bien establecidas, se puede aprovechar su reputación y red de contactos para potenciar la expansión y consolidación de la propia organización. En resumen, las alianzas estratégicas no solo amplían el alcance y la eficacia de las operaciones, sino que también facilitan el logro de objetivos comunes y el aprovechamiento de sinergias.
En este marco, la gestión por alianzas se centra en maximizar el valor de las colaboraciones estratégicas mediante una coordinación eficaz y una visión compartida entre los socios. Este enfoque implica la identificación y selección de aliados clave, el establecimiento de objetivos comunes claros y la implementación de mecanismos de comunicación.
Desde UEAN, brindamos el poder trabajar conjuntamente con estas entidades, poder acercar el sector productivo a nuestras aulas y propiciar acciones que promuevan el éxito de nuestros emprendedores.